市场不明朗的情况下什么样的房子才好卖？

 

中央一直在出政策，口口声声说是要打压房价，但是事实上，房价打压不了，市场在严政下虽然略见低迷，民间观望情绪严重，刚需们纠结心态可谓冰火两重天：出手！一旦若干天后房价大跃那不是亏大了？如果观望，房价如果象从前一样越观越高怎么办？加上政策限购，应该说所有房子都不好卖，但是有消息说，在严政下，其实市行情还是挺不错的，一手方的成交有明显上升趋势，倒是二手房出现了滞销。也就是说在市场面前，一手房比较好卖，这是活生生的事实，不容你我否认。

金地名人宋家泰写了篇文章说这样的房子才好卖，怎么样的房子呢？同志们可以点击去阅读他的文章《什么样的房子卖得快？（湾流域近期销售绝密盘点）》理由不可谓不充足，但他说的是高端房，目标人群是有钱人，而我这个文章的目的是一般销售者，但他说的是高端房，目标人群是有钱人，而我这个文章的目的是一般销售者，所以，什么样的房子最好卖、卖得最快呢？我个人罗列了一下，有以下几个结论性的意见，供同志们参考。

1、性价比高的房子

这似乎是句屁话，谁买房子都期待高性价比，性能品质越高价格越便宜的房子自然是抢手货，但是这年头房价奇高的市场下，什么样的房子才是性能高的呢？且看下面的第二第三点。

2、大开发商的房子

买大开发商的房子，售后有保证，服务有质量。由于我加盟房地产行业不久，对国内知名的房产公司识之不多，我所能说道的也就是万科、金地、绿城这样的大型房产开发公司。其他比如中X、保X等房产公司，我不是没有所耳闻，但我觉得这样的公司虽然大，但据说造出来的东西很烂，我在这里就不表扬他们了。

为什么说大开发商造的房子好呢？因为这样的公司在发展壮大之前都是小地产公司，为了发展壮大，不得不把工作做好，把东西做到位，正是因为这种态度，才成就了今天中国地产市场不可动摇的地位。也就是说，只有这样的大公司才能造出高品质的东西，名牌是贵，但东西好啊，你去买件正品ADIDAS和一件A货ADIDAS，穿起来感觉肯定不一样，房子也是如此，买到手的东西，可能有瑕疵，但总体质量肯定比其他不知名的小公司做得好。

房屋的品质上，我个人以为在宁波地区，金地、万科和绿城的为上品，其他公司的房子居后，我相信有购房需要的，一定不想买个次品房回去。

3、物业公司要好

一般的大开发商，物业公司都是自己的，比如金地、万科。宁波的雅XX置业公司，虽然物业公司也是自己的，但确实服务很一般，我有朋友就住在这个公司开发的小区内，但据说物业服务一蹋糊涂（具体就不展开说了），万科物业我没有了解过，但曾经考察过他们的管理和服务，至少从表面上看确实很OK的。我在金地分管客服口，所以也经常接触到物业管理和建设后期服务，在这一点上，我觉得金地做得很牛了，我狗日的有王婆卖瓜的作祟心态，花言巧语我不说了，举个实例吧。

宁波金地国际花园有个业主，买的是精装修房，但入住前发现厨柜不称意，就通过自己的关系找了同品牌的厨具公司，自费要求更换，更换后不久，发现客厅地板开始潮湿了，疑似某个地方出水，找到了物业公司，工程人员现场判断后，确定厨具位置在安装时水管给钉子打穿漏水了。小业主于强词夺理说是金地在交房前水管就破了，要金地承担一切责任。

这个案早就有了，在我去金地前就有了，我接手纯粹是擦屁股。小业主接触过几次，事情经过也了解，这个业主确实难弄，在我们制定了N个维修和补偿方案一一被小业主否定后，我的暴脾气就上来了，这么蛮不讲理，我完全可以判定这个人根本就不是我们的业主啊，放弃得了，你爱咋咋的，多大点事！

当我在老总面前发牢骚时，老大根本就没从我的工作角度看待这个问题，而是站在业主角度狠狠地臭骂了我一顿，在一次协调会上，对工程部的同事说：如果你是这个房子的业主，你们会是什么想法和心态？我什么都不问，什么都不管，你们不要强调这个那个理由，你们要做的就是把这个问题解决掉！然后散会！够绝！

然后全公司发了个邮件，说这是2010年金地业主客户第一案，压力好大！不过好在现在这个问题也解决了，业主满意，我们也算是有个交待。其实如果我们黑一点，坚持房屋漏水是二次装修时造成的，也不是不可以，但金地没这么做。而是完全站在业主的角度想问题并解决了问题。

物业后期服务的具体工作，还有很多东西值得我写，但我不写了，吹了太多不好，具体还是要靠自我去体会。如果你买一个物业服务不好、不负责任的房子，你就滴血去吧。

3、小区配套好，周边环境相对安静

谁都不想住在荒郊野外，谁都不想在铁道边睡觉，谁也都不想住在一个没有商场、没有学校和医院配套的小区里面。中国人有爱凑热闹的情结，不象外国人好静，住就要住在人气旺、商业发达的地方。这是中国人的本性，我们不容去抹杀。为什么现在很多有钱人买了别墅不去住，宁愿养蚊子而全家居住在市中心或距市中心不远的房子里？就是这个原因，卖房子的不能整天吹乡村空气和乡村的宁静，要看中国实情。

但不容否认，安静的环境总是好的，但不能太静！坟场够静，但也要有人去住！所以，现在很多人都把眼光瞄准了距市中心不远或距离市中心10公里范围内的房子，现在人有钱，几乎家家都有汽车了，再加上很多城市在搞基础建设，一旦地铁起来了，交通通畅了，其实就把城市的范围扩大了，距离缩小了。

另外中国人买房还比较注重学区房，特别是家有适龄上学的儿童的，就更关注周边学校的好坏了。当然，如果家里住的都是老人，那周边配套的最好是比较大型的医院，看病方便啊！当然，这一点，也是体现住宅性能的标志之一了。

4、面积合适、总价对得起自己收入和贷款支付水增平

谁都想住大房子，可是你买得起吗？所以，我个人认为在很多人迫切需要住房的大市场前景下，90平方左右的房子是最好卖的，按眼下的政策和房价，90平的房子总价在100W左右，首付27万，还有63W走30年按揭路线，一般二人家庭还是能承担得起的，即使做了房奴，也不要奴到整天吃菜帮的地步。

当然大面积的豪宅也好销，那都是有钱人干的事，我们不能比，但毕竟有钱人少，只占中国社会的20%，所以，大房子好卖，但绝对没有90平以下的房子好卖。

5、房屋风水要好，户型要好，公摊面积少

其实在我们农村，作为父母都有为每个儿子准备一套房子的传统，所以小时候我母亲就叫我“讨债鬼”托生，可见造一套房子是不容易的。作为现代城市居民，如果你不暴发，一生估计也就置办一套房产，在我们购房时，不光要注重上面提到的4点要素，还要考虑户型好不好，户型并不专指结构，也有风水的内容。古时候中国人就讲风水，房屋风水，取名风水，祖坟风水等，毛老人家做老大后，风水学作为四旧给破除了。不过这几年风水似乎已经是一门科学了，很多开有建筑学专业的大学开始设置建筑风水学了。所以，买房子的时候要注重风水好的住宅，至于什么叫好，我不知道，哪天我研究一下，专门写篇风水方面的文章？我看这个是可以的。当然，我知道有一种风水是最好的：背山面水的房子是最好的！

买房子不容易，所以买房子就要注重房屋的户型是不是设计科学合理，公摊面积越少越好，这样房子的利用率就高。同志们总不希望买个100平的房子，一半的面积是公摊吧？当然这是笑话，但有一点，多层低层房子的得房率比高层得房率高很多，所以，在房地市场，低多层的房子还是比较热销的，公摊面积少啊！

6、可升值空间大

我相信大多数人买房是自住，买了房基本上不会卖，很多人并不介意房屋的可升值空间。其实这是完全错误的。同志们应该知道中国的住宅产权是70年，一旦年限到了，政府是可以无偿把土地收回去的。而且我听说中国的房屋设计寿命并不长寿，也就是说我们买下房子住个几十年，房屋就会破旧。其实中国的房屋有点象电子产品，更新太快，也就是说我们买套房子，应该考虑到若干年后的更换，说更换不是这么容易的，我们都知道若干年后房价会更高，拿现在的同面积的房子去置换未来同面积的房子，你一定置换不起，所以，房子的未来可升值空间就要大，这样才能保证未来你能置换得起。

或许有的人说，我这个人平庸无能，也没挣钱的本事，安顿一点吧，我这辈子就这套房了。可是兄弟们啊，这个社会是在高度发展的，可谓瞬间万变。过去我们常说“30年河东30年河西”，现在呢？已经是“3年河东3年河西”的状态了，也就是说，你根本不知道哪天你会突然发达，财富会一下子增加（不是暴发），到那时候你肯定想着要换房吧？所以，从前面一段的内容看，我个人觉得，如果当下买升值空间大的房子还是很有必要的。

7、一手房，新房子

这个可能有点扯，但从眼下一手房市场的行情看，确实有点依据，其实说实话，中国人不喜欢用别人剩下的东西，如果不是手上没钱，自我条件不够好，谁希罕用二手车，买二手房呢？我相信你绝对没有听说过有钱人去买过什么二手房，只听到某某大老板要换房了准备把老房卖出去，这些人用的永远是别人没有用过的东西。这是中国人的传统情结，俗称“处女情结”。社会发展了，不要以为中国人的视野开放了，其实不是的，处女情结在中国人特别是中国男人眼中有着强烈的文化符号，所以，买房子还是要以一手房也就是新房子为主，只有新房子才有比较好的销路，当然，第七条不适用于炒房行为！

第七条有点扯，但事实上，不正确吗？你嘴巴上可以否认，但你心里面呢？