工行淄博分行强力开展第三方存管业务专项营销活动

    本网讯（孙丽遐 吕连谓）为进一步拓展第三方存管客户，巩固提高在证券投资者中的市场占比，从6月1日起，淄博分行在全辖开展第三方存管业务专项营销活动。
        一、提高思想认识,确保活动实效。为确保活动目标实现，该行要求坚持“以客户为中心”的经营理念，紧紧围绕 “拓展新市场、发展新客户”工作要求，深刻认识开展第三方存管业务营销活动对于优化个人客户结构、提升个人金融业务市场竞争力的重要意义，迅速启动营销方案，不断扩大第三方存管业务市场份额。

    二、制定活动方案，落实工作职责。一是活动期间，该行制定分配了增加3000户第三方存管客户的工作目标。二是制定了具体活动方案，并将营销活动内容传达到每一位员工及网点，各支行及客户经理按照分行的要求，全力拓展市场，积极落实专项营销活动工作任务。
 
    三、加大考核力度，建立激励机制。为充分调动一线客户经理和员工的营销积极性，一是活动期间每新增一户第三方存管客户，该行予以90元/户的营销费用支持，每新增一户融资融券客户予以200元/户费用支持。二是此次专项营销活动结束后，市行将评选10家表现优异、组织得力的营业网点为营销明星网点，全辖通报表扬。

    四、创新营销模式，细化营销措施。一是加强部门联动，与券商共同做好营销推广活动，扩大与券商的合作范围。二是根据全市各券商营业部地点，确定具体的服务支行及网点，将券商维护服务责任落实到网点和客户经理，通过实行专人定点营销维护机制，进一步提高齐鲁证券、海通证券、中信建投等我市主要证券公司新开户在我行办理存管业务的客户占比。三是抓住第三方存管业务 “一个客户只能开立一个主账户”的特性，以“灵通快线”等优势产品为突破口，深度挖掘证券公司客户需求，下大力气争揽一批第三方存管优质客户。四是结合市场热点和客户需求，联合齐鲁证券、中信建投证券、海通证券等各合作券商举办丰富多彩、层次多样的投资分析会、理财沙龙、理财课堂等宣传活动，通过第三方存管业务和其他理财产品的有机结合，促进第三方存管业务发展。五是深入推进综合营销,充分利用我行丰富的对公客户资源，强化公司、个人客户经理的综合营销，切实提高公司客户个人产品的渗透率。

    五、强化通报交流，加快活动进展。活动期间，分行定期对各行活动效果进行跟踪评价，按日通报支行及网点活动进展情况。各支行强化对网点和客户经理的针对性指导，及时总结营销工作经验，随时向分行上报营销动态、营销案例；分行选择典型案例将其编写成工作指引，以点带面，促进营销目标的顺利实现。