阳光100范小冲武汉将二次崛起 房企转型不如转“心”

近来，随着国五条等新政的出台，可以说楼市调控又走到了十字路口，不论是从市场供求关系还是产品销售结果，不论是区域最新热点还是购房者的消费行为，我们可以看到品牌房企一直都是武汉楼市的风向标，每一次新政来袭，他们当中有的增配商业物业，调整产品结构；有的果断回归刚需；有的率先祭出优惠三板斧；有的憋足气将销售惯性发挥到极致……3月12日，阳光100置业集团常务副总裁范小冲先生来到武汉参加“阳光100春天节·武汉品茗会”活动之际，接受了武汉媒体的采访，他表示：“开发商应回归造好房子，只有客户认可才有品牌效应。”

新政对新房市场影响甚微 武汉二次崛起指日可待

       3月1日，新“国五条”细则出台之后，武汉的二手房市场反应强烈，为了抢在地方细则出台之前完成交易，新政首周二手房销量激增3倍，显然“国五条”对二手房市场的调控力度初步显现，但细则刚出台，对新房市场会有怎样的影响？

       “新政估计对新房市场影响不大，特别是对高端楼盘几乎没有影响。” 对此问题，范总似乎早有准备，他莞尔一笑继续分析道：新国五条对二手房冲击较为强烈，对新房影响不大。今年楼市在持续去年惯性的前提下，住宅量、价或将呈现继续上升趋势，但由于政策层面仍要求不放松管理，预计上升相对谨慎，刚性需求在数量及稳定性上，一直是武汉市场需求的主力，因此毋庸置疑，整个新房市场仍会呈现稳步发展的趋势。

       事实上，房产调控带来的多为短期震荡，这么多年以来，房地产行业是经历了多次的大风大浪，加上现在限购等政策本身就很严厉，新政对武汉市场的冲击力也不会太大。此次“国五条”的调控基调依然是抑投机，促刚需，保民生。对于开发商来说，会督促他们进行产品结构调整，着力发展保障性商品房，了解消费者，进行产品创新。

       接着，范总进而谈到了对于武汉发展大势的预判，“武汉是中部的武汉，也是中国和世界的武汉。”在中部崛起战略中，作为华中唯一一座特大城市，武汉的龙头作用亟待确认。范总坦言，来武汉多次，最大感受就是其城镇化进程十分显著，在2013年中央加快城镇化进程的政策背景下，武汉必然是重中之重，二次崛起指日可待。

       可以说城镇化是房地产业发展的重要契机，中国4亿人口进城需要大量住房、工作、就业和商业设施，这对房地产行业和建筑业形成巨大的需求。他进一步指出，作为中国经济地理的中心，武汉是中部最重要的中心城市和发展极，在促进中部地区崛起中负有重要的历史使命。房产价格原则上不会有大幅上涨，当稳步上涨是大势所在，而以阳光100为代表的房地产商也将针对不同需求的客户制定相应措施，价格方面肯定物有所值。在为市民提供商务、居住、购物休闲一体化的全新高端生活方式的同时将更注重完善区域的“城市化功能”。

       开发商应回归造好房子 品牌是价值的传递

       2012年武汉楼市犹如一场博弈大战，高潮迭起，成交量一路攀高……很多房企都采取了以价换量的营销模式，但值得关注的是，部分楼盘价格下去了，品质和附加值也随之缺斤少两，但阳光100似乎不走寻常路，以价值提升应对挑战的思路，一样取得了良好的效果，也赢得了消费者的口碑。范总表示：开发商应该回归造好房子，只有客户认可才有品牌效应，品牌是自己的，更是客户的，这是一种价值的传递，在高度同质化的房地产行业，被誉为“时尚社区建设领跑者”的“阳光100”无疑是最具个性的品牌之一。阳光100自创立以来就坚持品牌先行的企业文化。

        “阳光100”之所以被业内人士认为“是国内为数不多的真正品牌化的地产企业。事实上，从武汉近几年的销售情况来看，房地产在经历了2011年更为严厉的国家调控后市场回归理性，不是什么房子都能卖得好，武汉已进入产品综合性价比与品牌个性化的时代。

        规模达70万方的阳光100大湖第，不仅以优美的自然和人文环境、顺畅发达的交通道路体系成功俘获了光谷科技新贵和知识精英的心，同时，针对光谷青年精英提供多元化、个性化住宅产品，产品形态丰富多样，成为光谷精英的一生之城。以复合型社区为目标，兴建双语幼儿园、恒温泳池、健身中心等，规划3万商业街，将引进精品百货、大型商超、电影院……丰富的配套更满足了居家、休闲、娱乐、购物的全方位需求，三五年内，必将成为光谷新的生活中心。

       值得关注的是，公益也是阳光100社区文化的一大主题，2013新年伊始，阳光100集团在全国20多个项目共同发起“阳光100春天节”活动，包括春天大惠、播种春天、品味春天、拥抱春天、倾听春天等丰富内容，从品牌推广、销售一线等多个环节和广大客户一起感受春天、分享春天。

       转型不如转“心” 阳光100顺“大势”而为

       去年下半年以来，武汉房企拿地热情日益趋高，2013年土地市场仍有升温的趋势，那么对此范总也在采访时谈到了自己的看法。

       在以往，房地产的盈利模式可以被简单地归纳为坐地生财的模式。一开始是通过关系，协议出让等方式，用少量资金控制大量的土地，等待地价上涨变现增值。其后进入资本时代，通过上市融资圈钱之后高价拿地，进而推动房价的上涨。但随着房价涨幅越来越脱离人们实际购买力，以及越来越多的人已经拥有了自己的住房。这类发展模式已很难保证开发商的生存。当然尽管高速增长已结束，但中国的城市化进程依旧在继续，二三线城市和商业地产应该是未来房地产行业的发展机会所在。范小冲称，坐地上涨赚取利润已经不再适宜“大势”，开发商转型不如转变心态，将重心放到品质塑造上，回归到企业文化修养上来。

       范总也随即谈到了阳光100 的用人之道，与当下盛行的“顾客至上”原则不同，阳光100 推行的“员工至上”似乎更有利于吸引优秀员工并为其成长创造了条件。“阳光100 是一个跨地域、多项目、全国连锁扩张的房地产企业，人才无疑是一个很大的挑战——要为全国众多项目成批量、成建制地招聘人才，在体系中留住人才，很好地发挥人才的作用，仅靠挖人、空降、高薪或许诺是根本无法实现的。因此我们推行的是‘员工至上’的因果法则。”

       范总笑谈到：以老板的喜好为中心，对老板负责，绩效、升迁、奖金完全取决于老板的意志。老板、“马仔”这种信任与忠心式的雇佣关系很难吸引到真正优秀的职业人才。职业文化对职业负责，对岗位负责，对绩效负责，而不是对老板负责，“我的成长我做主”，以绩效为驱动，个人命运掌握在自己手中，这种职业文化才能真正吸引优秀的人才，才能为这些优秀人才的成长和发挥最大效益创造条件。只有在职业文化中，这些人才才能获得尊严与事业进步，才能拥有独立的人格和广阔的事业空间，才能在工作中享受快乐，在竞争中得到成长。