保利2月销售84亿 成长定位应对后千亿时代

　　3月7日晚间，保利地产(600048,股吧)公布2月销售简报，当月共实现签约面积91.18万平方米，同比增长141.31%；实现签约金额84.38亿元，同比增长133.33%。

　　2013年1-2月，保利地产共实现签约面积176.58万平方米，同比增长251.17%；实现签约金额187.19亿元，同比增长265.04%。

　　对于今年前两月销售额大幅增长的原因，保利地产相关负责人对观点地产新媒体表示，“这主要是公司认为楼市较好的成交情况会从去年底持续到今年初，因而在可售货量上作了充足准备，也采取了较为积极的推盘策略，同时也将春节期间作为了重要的销售节点。”

　　更多合作拿地

　　前两月销售额的增长，使得保利地产在土地市场上表现得也较为积极。

　　据保利地产公布的数据显示，2月份共在青岛（楼盘）、长春（楼盘）、天津（楼盘）、以及四川（楼盘）遂宁（楼盘）市取得四幅地块，合计建筑面积110.74万平方米，总地价款约27.26亿元。

　　不过，在上述四幅地块中，有三幅地块是保利与合作方共同竞得，其中青岛项目保利拥有50%权益，天津项目、遂宁项目保利均拥有51%权益。

　　对于今年的土地策略，上述保利负责人表示，公司今年还是会延续去年的拿地策略，以一线城市及核心二线城市为主，同时也会加强在珠三角、长三角、以及京津地区的经济发达城市布局。

　　“至于总体体量，今年应该会比去年有所增加，但拿地时不会过分拼抢，还是要寻找合适的机会，在拿地方式上，也会更多的寻求合作伙伴。”上述人士称。

　　据不完全统计，2012年全年，保利地产共取得40个项目，合计建筑面积1319.03万平方米，总地价约446.56亿元。其中归属保利的权益建筑面积978.1万平方米，权益总地价约316.93亿元。

　　后千亿时代

　　在2012年跨过千亿销售门槛后，外界最关心的莫过于，今年保利地产的销售目标将指向多少，而增长源又来自何处。

　　对此，保利地产相关负责人强调，今年公司还是会以住宅销售为主，产品主要针对自住需求的购房者，而在商业地产、养老地产以及旅游地产方面会适当的增加投资，但不会大举冒进。

　　一位熟悉保利地产的分析师也向观点地产新媒体提到，今年保利地产的货源中，住宅项目会占到近85%，商业项目占比约15%；而在住宅的产品结构方面，140平米以下的产品会达到90%以上。

　　在整体货值方面，中投证券在2月曾预计，今年保利地产的全年可售规模约1700亿元，以2012年近8成的去化水平，估算其销售将达到1300亿元以上，增速约30%。

　　同时，中投证券还预计，保利地产2013年可售货量的9成以上将来自于一二线城市，8成以上为普通户型，且以120平米以下的户型为主力。

　　其实对于千亿之后的增长，保利地产董事长宋广菊在去年底也曾有过明确表示。其当时称，“保利地产仍是一家定位成长型的企业，今后有信心保持每年20%-30%的增长速度”。

　　然而，对于保利今年的增长，外界还是有一些不一样的声音。

　　一位分析师就指出，由于去年保利地产在广州（楼盘）、武汉（楼盘）、佛山（楼盘）等区域的增长是跨越式的，今年这些区域可能会遇到增长瓶颈，因为基数大了之后，增长幅度会不可避免的回落。

　　除此之外，相关分析人士曾指出，保利过千亿后如何发展，还要看它的资本和管理能力能否跟得上。如果只有资本，但管理能力跟不上，它也不敢迅速扩张，资本和管理能力是对应的。

　　同时，保利地产作为央企，国家宏观层面的变动对它将产生更大影响，在加之目前行业调控力度超预期的风险，以及杠杆过高的资金风险，都将是保利后千亿时代必须面对的问题。