找到政府的“痛点”，产业地产就找到“卖点”

“把政府当做你的客户，去研究政府的正面需求是什么，你把他的痛点找到了，你就找到了卖点。”4月20日，在深圳清华大学研究院创业创新学院主办的“产业地产高端论坛”上，北京联东投资集团地产事业部副总裁梁环宇谈及产业地产选址与招商运营时，表达了上述观点。

产业地产的选址，基本已经决定了项目成败的一半。如何匹配城市和区位？“城市力强的地方区位可以弱，城市弱一点区位必须强。”梁环宇在“产业地产高端论坛”上进一步解释，“一线城市能量足够强，土地稀缺，2000万人口以上的城市，能够拿到地就很好；二线城市城市中，以武汉、郑州为例，是一个省里的绝对中心，如果没有特别好的因素基本舍弃；三线城市中，基本只考虑长三角、环渤海的三线城市，落后的三线城市土地还处于粗放招商阶段，最大的对手是政府。”