小长假也愁！广州开发商不愁销售愁涨价

端午小长假——商家不愁销售愁涨价，愁网签

市场直击

端午，天河区的佛奥广场开盘了，番禺区的诺德名都推新货了……可惜，少数楼盘的开盘及推新货，难以掩盖整个端午新货缺乏的苍白，端午小长假的广州楼市，就在波澜不惊的淡静局面下悄然走过。

不少楼盘举办活动，吸引市民到场张秀钦 摄

有楼盘的相关负责人表示，市场的淡静，一方面是因为新货少；另一方面是因为开发商只能低调推货。他们的楼盘去年高调开盘，价格较高，销售非常火爆，后来相关部门和他们“打了招呼”，此后他们推新货只能悄悄进行。

对于端午市场的淡静，开发商显得非常淡定，从一些楼盘的举动来看，商家的心思暂时还不在卖楼上面。据说，广州东部某大型楼盘的有关负责人，正通过以前的关系，到增城的楼盘学习怎样把房子和装修分开卖、在不改变成交价的同时提升总体售价，以获取更大的利润。该楼盘自发售以来，一直畅销，每次推新货基本都是“日光”。相比开售时，该楼盘现在的价格已有较大幅度的上升，但因为推出时的定价较低，目前的售价仍与周边楼盘有一定的差距，要直接大幅涨价有难度，期望通过间接的方式达成涨价的目的。

有开发商愁的是如何涨价，有开发商愁的是如何增加网签。天河区某高价楼盘，端午节期间只是搞活动，保持人气，并没有大张旗鼓推货。楼盘有关负责人说，他们现在不担忧销售，只是紧张网签。在端午节前一周，他们卖出了11套单位，销售情况不错，但与销售速度相比，网签的速度简直就是“蜗牛爬行”，“每个月只有月初和月尾可以网签，一个月网签不到10套，现在我们还有百多套单位排队等候网签。”开发商有些担忧，如果继续无法网签，有些买家可能会因失去耐心而退房，那就白忙活了一场。

端午之后，市场不会有太大的改变，新货不会增加到能改变市场格局的境地，楼市仍将延续“一边是买家入市热情依然高涨，一边是新货供应依旧缺乏”的局面，波澜不惊的淡静依然是广州楼市的主题。

天公不作美 大学城板块“静鸡鸡”

今年的“龙舟水”来得很应节，端午节假期头一天恰逢大暴雨，番禺大学城板块楼盘现场相当淡静，记者走遍了大学城板块全部楼盘，各盘的销售现场都只能用“静鸡鸡”一词来形容。

大学城楼盘偌大的售楼部内空空荡荡，成了记者的看楼“专场” 梁栋贤 摄

现场虽淡静 销售人员却很淡定

记者在大学城板块6个住宅楼盘看到，各盘现场非常类似：门前没有停放看楼者的车辆，销售中心成为记者一个人的“专场”。其中，尚轩103的售楼部已经关闭，大学城馨园的售楼部虽然还在开放，但承担的只是接待业主收楼的功能。大学城北站附近唯一的在售楼盘星汇文瀚亦已进入销售尾声，3名销售人员有点无聊地在看手机，其中一名销售人员说：“只剩下大约30套单位，估计下个月你就不会在这里再见到我们，我们的团队会搬到有新单位开售的星汇文华。”

货量少的楼盘没人，货量仍较充裕的星汇文宇、大学小筑内同样没人。星汇文华的售楼部内坐了一桌人，然而走近一听他们的对话，原来是正在休息的工作人员。

现场虽然冷清，销售人员却都很淡定：“今天这么大雨，当然不会有人来啦，你以为我们是刚需盘咩？！本来到我们这种楼盘的人就不会很多。”

受南洲地王影响 价格还会上涨

受上个月拍出新地王的影响，大学城板块几个在售楼盘的价格均有调整，以星汇文瀚为例，此前的均价约为2.8万元/平方米，如今大多数单位的报价为2.8万-3万元/平方米。

在大学小筑售楼部前台最显眼的地方，贴出了关于海珠区新地王半个版的报道。“地价都这么贵啦，我们这里带装修才卖2.8万元/平方米，你说值不值？你现在不买，以后可能更贵。”销售人员说。

星汇文宇的销售人员同样淡定：“我们楼盘只卖剩不到100套房子了，卖一套就少一套。江对岸的楼盘都已经从2.8万元/平方米急升到3.3万元/平方米啦，我们这边只是升了少少，我可不敢担保以后还会不会涨价。”

增城从化看楼客多多

6月份，增城有13个楼盘推新货，从化也有3个楼盘推新货，相比中心区楼盘的缺货，增城、从化楼盘还是挺给力的。“龙舟水”的倾盆而至，丝毫没有阻挡市民的看楼热情，端午小长假，记者在增城、从化不少楼盘现场看到，有的市民选中的户型已经售罄，只能改选其他户型。

增城楼盘模型前有不少看楼者张薇 摄

新塘新货紧俏

端午假期，记者走访了增城多个推出新货的楼盘，现场火爆，尤其是新塘的楼盘，现场的销售人员都在忙前忙后地招呼市民看样板房、签订单，几乎没有空搭理只是询问户型、朝向的客人。

翡翠绿洲之前推出数百套新货，记者12日到现场，销售人员表示只剩下不到20套，且都是4楼以下的低楼层单位。汇东国际推出的二期新货共有3栋楼宇，销售人员介绍，其中的C1、C2栋已经基本卖出，只剩下约10套单位，C3栋本月底才开卖，端午假期只是接受预订，记者在现场看到，前往预订的准买家很多，销售人员忙于接受预订，根本没有心思接待只是询问的顾客。

记者在楼盘现场看到，刚需产品在端午期间基本没有特别的促销优惠，反倒是别墅有一些优惠推出，比如尚东紫御“买别墅送两个车位，购房9.5折”。

端午期间，增城楼市还是新塘板块比较热，地处荔城的金凤皇庭，主推140平方米以上的大户型，现场比较冷清，隔一段时间才见看楼客。

从化强调投资

端午假期，从化各楼盘的售价仍维持在6000-7000元/平方米的水平，雅居乐小院流溪的经典复式单位总价约200万元，逸泉映翠打出总价50万元起的价格。

记者在楼盘现场看到，不少看楼客都是首次购房的年轻人。销售人员不断强调从化楼盘的升值潜力，不少看楼者对从化房子投资的兴趣远远大于自住。“地铁14号线通车后，从化到广州的时间将缩短至现在的一半，等到那个时候，这种低价肯定买不到啦，我们的同事都在买。”面对前往咨询的看楼客，销售人员这样介绍楼盘的投资潜力。

缺新货 不缺人气

端午节期间，位于珠江新城的佛奥广场悄悄地开售了，可惜的是，个别楼盘“突击式”的开盘，并不能改变整个端午楼市新货缺乏的局面。

新货缺乏，并不意味着楼市就会归于平淡。端午节前后，记者在中心区及外围的楼盘现场看到，几乎每个楼盘都在搞活动。从现场的情况来看，这些楼盘都吸引了众多市民。端午楼市，缺新货但不缺人气。

高端、实惠活动齐出

端午节前后，记者来到珠江新城的嘉裕公馆和侨鑫汇悦台，这两个楼盘在端午期间均是“持续销售，没有特意推出新货”，但都举办了东西方艺术家画展及大型论坛等活动。嘉裕公馆有关负责人表示，目前中心区楼盘受限签的影响较大，楼盘更需要通过搞活动来保持人气，为以后的推货做准备。

不仅中心区楼盘新货缺乏，外围区域推新货的楼盘也不多。位于科学城板块的越秀岭南山畔及万科东荟城预计在6月份、7月份将推出一批新货，但都没有选择在端午节假期发售。黄埔的东城华庭，旧货已卖得七七八八，新货还远未到推出的时候。与中心区楼盘一样，这些没有新货的外围楼盘同样有自己的活动。相比中心区楼盘举办的高端活动，外围楼盘的活动直指实惠。东城华庭举办“一口价”优惠活动，“一口价”单位共有10套；越秀岭南山畔进行“预存1万元、开售时可享9.7折”的活动；万科东荟城则面向业主举办工地开放日活动。

“买房热情依然很高”

上周日虽然是工作日，但东城华庭十多分钟内就有三四台看楼客，越秀岭南山畔也有两三台。越秀岭南山畔的销售人员很有信心地表示，周日很多人要上班，到了端午节假期，现场肯定“爆棚”。东城华庭的销售人员说：“现在全市能卖的房子不多，但大家买房的热情依然很高。”万科东荟城销售中心内更坐满了人，现场的销售人员说，有些是旧业主，有些是过来看房的新客户，“现在下定的数量已有400多个，我们首推的单位才160多套”。

侨鑫汇悦台论坛在上周六举行，嘉裕公馆画展在周一举行，时间不同，相同的是到场的市民同样都有几十人。

老城缺新货 人气和平常周末无异

端午期间的老城楼市，并无多少一手住宅新货，也无多少优惠，加上连逢暴雨，现场人气和平常周末差不多。

老城区楼盘的人气和平常周末无异 陈玉霞 摄

几乎没有新货推售

越秀、荔湾两个老城区，端午期间基本没有新货推出，哪怕是供应量最集中的芳村板块也没有新货。记者在路劲隽泷湾、荔湾国际城、保利塞纳维拉等楼盘了解到，由于三个楼盘在4月份、5月份已经推售过一批产品，故端午小长假只是自然推售。

10日是小长假的第一天，上述楼盘的销售现场都有五六组看楼客，也有看房团，但整体人气都不算旺。路劲隽泷湾的销售先生告诉记者：“楼盘在售的是三期产品，所剩的单位已经不多，且剩下的较多是130平方米以上的大户型，看楼客比早期推中小户型时的确少了。”荔湾国际城的销售小姐也称：“除非是开盘，否则每个周末的人气都差不多。”记者在前台登记表中看到，一个上午进行登记的客人只有7个。

楼价坚挺优惠少见

端午小长假缺少新货，楼盘的优惠也少，即使有，也是从今年春节后一直都有的优惠，整体楼价仍处于高位，这也是人气不旺的原因之一。