14年销售老将离职 SOHO中国卖房时代画句号

每日经济新闻(博客,微博)记者 尚希 发自北京

继今年初SOHO中国推广总监王春蕾离职之后，SOHO中国又一核心人物SOHO中国副总裁王胜江选择离开。

在业内看来，王胜江用他的离开，为其在SOHO中国14年的销售履历画上句号，也为SOHO中国的售楼时代画上了一个句号。

“用王胜江的原话，"我将完整的青春都奉献给了SOHO中国"。”昨日（3月28日），一位接近王胜江的人士告诉《每日经济新闻》记者，“这与转型有着必然的联系，整个操作系统都将被抛弃，大将们的离开也让SOHO中国面临从头开始的局面。”

　高管出走 张欣重塑团队

也许，在SOHO中国宣布转型的那一刻，王胜江的离开已经成了必然。

2012年8月16日，SOHO中国公布2012年中期业绩，并宣布向大规模自持转型的发展战略：“公司将告别散售模式，转向"开发-自持"，未来将在北京（楼盘）和上海（楼盘）持有最有价值的办公楼和商业物业150万平方米，预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源，5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元人民币”。

有消息称，今年6月份，SOHO中国将正式解散北京的销售部门，只保留部分上海销售人员。“撤掉销售部门是必然的”，一位曾供职于SOHO中国的管理人士向《每日经济新闻》记者证实了这一消息。

然而，对于SOHO中国来说，这已经不是第一场大手术。

2011年10月，SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职，在此之前，主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。

众多跟随潘石屹征战多年的大将的离开，似乎也宣告了SOHO中国属于潘石屹绝对领导的时代已经过去，转而是来自张欣的强力重塑。

“原本的薪资考核制度是基于销售经纪方式，以提成佣金、层层提点为主。但转租之后，收入结构显然受此影响没有保障。”在兰德咨询总裁宋延庆看来，高管的离开，不排除公司层面不想挽留的可能性。

“这势必导致SOHO中国的人员重构。”宋延庆补充道，转型后，原来的销售团体可能要遣散部分人员，要转岗部分人员，同时还要组建规模更大的经营团队，这无疑是一个挑战。

销售下滑 卖房时代结束

“一年200亿的销售额，是王胜江当时创下的销售纪录，而这一业绩无人能打破。”该人士告诉《每日经济新闻》记者。从最初的现代城项目开始，王胜江见证了SOHO中国从初创到上市再到如今的转型，“不同于其他的高管，他已经坚持到了最后”。

转型后的第一份业绩报告，SOHO中国欣喜地宣称，净利润超过百亿，然而更让王胜江关注的也许是这组每况愈下的销售数据。

根据SOHO中国在2013年1月发布的《瑞银大中华区会议演示文稿》显示，2012年合约销售总额仅为94.68亿元，与年初制定的230亿元的销售目标相距甚远，也与此前调整的120亿元的销售目标有着不小的差距。而在2011年和2010年，SOHO中国的销售额分别是109亿元与238亿元。

“SOHO中国的市场布局集中于京沪两市，主要是在核心地区开发SOHO商住房。虽然其产品不在限购之列，但其项目所在的京沪两市却是限购政策较严厉的城市，而且其目标客群以投资投机性需求为主，这类客户在过去几年里大都已 "离场"”。宋延庆对记者表示，如果说2011年是因为货源少而导致销售额下滑的话，SOHO中国2012年可销售的存货并不少，而楼盘滞销问题比较严重。

“铁打的营盘流水的兵，这样形容SOHO中国再合适不过。”一位曾在SOHO中国担任销售的人士向记者说道。一些拥有现成资源的销售员，被鼓励“拿出来直接换成佣金”，而无任何资源的销售员，则需要把佣金跟介绍客户资源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客户圈。