家居促销呈常态化3

家装公司的线下活动已经成为主要的营销方式之一。

吸引消费者提高签单量是家居品牌经常做活动的主要目的。

家居促销越来越频繁，业内人士认为促销影响市场份额的分配，不得不促

（上接D05版）

业内声音

过度促销不利于行业健康发展

任成，居然之家集团副总裁

最近家居卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家居卖场乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

家装线下活动频繁

纪勇，东易日盛北京分公司营销总监

每个家装公司在春季是很疯狂的，加班加点干活，所举行的线下活动也更频繁，力度更大。因为大家都清楚，春季市场的黄金季节，错过了很难冲上去。今年3月的业绩可能成为市场发展分水岭，这种市场状况也是我们乐于看到的。现在行业内大品牌产值加起来占不到行业2%，我们也希望行业出现航母，将行业做大。而且在这个过程中，每个企业的市场定位也越来越清晰，活动针对的客户群体越来越精细，有的开始将高端客户作为自己的主要客户群，有的公司看准了小单子，以量取胜。这样交叉的部分越来越少，地盘划分更明确。

企业应该创新营销模式

吴娜妮，曲美集团副总裁