6万套货抢闸“五一”刚需户型超六成

清明小长假广州楼市遇冷，刚需热度高于大户型

4月4日，星汇文瀚售楼部，销售人员向客户详细介绍项目区位。

今年清明节，作为穗版“国五条”调控细则出台后的首个小长假，广州楼市遭遇到难得的冷清，一手新房成交网签量同比跌破五成。并且，受到节气习俗等影响，楼市新货加推纷纷走出别样行情。楼市折扣优惠下，刚需热度明显高过大户型。据了解，即将到来的“五一”小黄金周将有6万套货供应，刚需户型超六成。

清明楼市环比冷同比热

据统计，清明小长假广州一手房共网签成交455套单位，与上月同期(3月4日至6日)成交909套单位相比，大跌50%。但与去年清明三天小长假(4月2日至4月4日)仅248套的网签量相比，今年成交量则暴涨45%。从楼价上看，今年清明期间网签均价为13519元/平方米，与去年清明12012元/平方米的均价相比上涨12.5%，部分楼盘只见稀稀落落几位客户，客流量明显偏少。业内人士分析清明楼市遇冷原因在于，一方面三月以来楼盘客户量获得部分消化，另一方面是受到节气习俗等方面影响，而且连日的糟糕天气也减少了客流。

低价楼盘热度不减

三月初广州有三个区域的新货获批，分别为番禺、白云和荔湾板块，总计1348套新房源。户型方面，90平方米以下的小户型单位十分抢眼，共推出787套，占总房源的六成左右。而本月初至清明期间，刚需小户型仍然备受市场追捧，热度明显高于大户型豪宅单位。清明期间，在售95平方米刚需户型的万科欧泊，尽管是尾货，尽管一楼的单位也要1.9万元/平方米，但一个上午仍吸引了30多台客户，他们不仅看尾货，更看好即将于本月推出的公寓新品单位，40平方米的单间和70平方米的一房，售价预计在1.8万元/平方米以上。还有在售69-132平方米二三房的荔湾保利塞纳维拉，小长假期间也是客流不断。此外，增城的百晟汇翠湾，就以6300元/平方米的毛坯均价吸引了大量刚需客，4月首周就成交了119套成为网签大户。增城的合景誉山国际，在售88-113平方米三房，均价8500元/平方米且带3000元装修，高性价比也取得了49套的网签好成绩。

楼盘“错峰”推售　楼价上涨

在清明这个以祭祖拜山为传统的节日，楼市新货加推也走出了别样行情。记者走访发现，许多开发商有意避讳在清明节开盘，多数楼盘选择“错峰”。其中有楼盘提前1天开盘，更多的则转战“五一”市场。例如中海誉城就在清明前一天开盘起售，销售情况比较理想。而翡翠绿洲则预计推迟到五一推新货。尽管如此，楼价上行仍然火热。清明期间，广州市国土房管局公布了3月份的广州楼价，同比上涨34.9%，十区一手楼网签均价高达16817元/平方米，在楼价上行压力越来越大的情况之下，不少开发商通过“裸卖”等方式来达到“降价”目的。在增城，不少楼盘就通过附带装修合同的方式，以规避限价政策来达到“涨价”的目的。有业内人士透露，目前这一方式在增城非常普遍，不少网签价在1万元/平方米左右的单位，实际上算上装修合同后，整个均价已经高达13000元/平方米。

4月优惠折扣与3月持平

据不完全统计，4月份广州楼市推出折扣楼盘的数量达49.85%，基本与3月份持平，其中全市打折力度最大的是广州亚运城8.1折，8折优惠持续一年的花都学府南苑升为8.6折紧随其后。而4月份唯一新上榜的高端项目番禺尚轩103则推出5套特价单元劲减100万。白云区和天河区的高端项目继续3月份的折扣力度，保利云禧50万抵80万，中海云麓公馆20万抵50万。虽然各楼盘纷纷折扣推售，但经纬行研究中心主任许婉婷认为，就目前形势而言，广州细则不会造成市场过大的波动。目前广州更多是靠预售跟签约的把控来稳定市场，若失控的话也不排除后续提高二套房首付比例跟贷款利率等。

现场直击

清明小长假期间，记者对热门板块楼盘进行了现场走访发现，国五条落地后的首周，部分大户豪宅放下身段，给予十分诱人的优惠。

越秀星汇文瀚：推一口价单位老师冒雨看楼

地址：番禺区大学城中三路中山大学西侧(地铁大学城北站A出口)

时间：4月4日下午5点

在售信息：项目推出一口价单位，分别是2栋301、202、303，5栋801，11栋302等户型。平均110平方米/套，均价22000元/平方米，其中2栋带精装，5栋和11栋毛坯交楼。

现场直击：清明假期首日，天公不作美下起倾盆大雨，这种天气应该没有人看盘吧，尤其是下午快5点了，可当记者冒雨赶到大学城星汇文瀚的销售中心时，现场却有两三台看房客，沙盘边还站了两名刚需客。“别看今天大雨，从早上到现在我们至少接待了几十台客，等下还要延长一个钟下班。”一位销售人员告诉记者。据该销售透露，这些客户多来自海珠、天河，以改善型为主，主要是受到折扣吸引。“就是听说有一口价才冒雨过来的，我比较满意那个2栋30 3的户型。”华师大学城校区的刘老师告诉记者，并表示如果不是等着“国五条”落地后的降价，自己就会提前几天来这里，一定买走先前卖出的5栋801。

尚轩103总价减100万刚需客也买不起

地址：番禺区大学城中五路与中三横路交界

时间：4月5日上午11点

在售信息：大学城板块的尚轩103在清明期间推出5套特价单位，为266平方米4房，毛坯18888元/平方米起，位于2、7、8层，总价劲减100万，其中2栋02户型特价在19000元起。项目其他在售单位均价为28000元/平方米，带7000元/平方米装修。

现场直击：来到项目销售中心刚好中午，尽管当时大雨如注，但看房客还是不断涌现，只是现场销售热情并不高，看房客来得快也走得快。“我们顺便过来看看，听说总价让利100万，没想到都是大户型。”来自番禺的李女士表示。记者现场发现，不少客户对项目缺乏基本了解，只是单纯被折扣吸引而来。来自天河的刚需张女士就说：“我原以为尚轩103就是103平方米，现在才知道是10 3套单位。装修和设计都很漂亮，19000元/平方米的特价也很吸引人，可惜户型太大了买不起。”

尚东君御小户型单位受青睐

地址：天河区珠江新城兴盛路6号

时间：4月6日上午11点

在售信息：尚东君御即将推出B栋，目前仍继续推“20万抵70万”的登记优惠，预计售价55000元/平方米。B栋为150平方米的纯南向三房、175平方米的四房。另外，项目还在售A栋38-42平方米小户型、89-94平方米的两房、三房，均价45000元/平方米，带精装。

现场直击：记者一进入销售大厅就发现，有七八台客户正准备跟随销售去看样板房，而大厅内部也有五六台客户在跟销售了解详细信息。销售透露，多数客户比较青睐A栋小户型单位。“你们直接带我们去看样板房吧！”来自海珠的张先生一进门就说，“好不容易趁假期来看楼盘，虽然“国五条”出台可该买还是要买。”然而，记者也发现，并不是所有看房客都像张先生这样直爽。来自白云区的刘女士也是一家三口前来看房，她表示自己对“国五条”很有信心，而且一定要等到价格有下调才会出手。

保利塞纳维拉半年单价涨2000元刚需客很纠结

地址：荔湾区龙溪中路与江北路交会处

时间：4月6日下午2点

在售信息：项目3月底全新推出11栋A梯94平方米精品小三房，均价16500元/平方米，带装修。此外在售户型还有69-132平方米两房至三房。目前购买可享受2万抵10万大优惠。