大房企卖力促销释放何种信号？

　　2014年开年，各大房企的数据不太景气，加上航空股因“马航”事件而领跌，房地产股也一片惨绿。房价上涨、房贷利率上升、限购限价已成为压在楼市的三座大山，虽然从“两会”的信息看来，房地产调控料不会进一步收紧，但在目前销售疲弱的状态之下，房企如何突围成为头等大事。最近，广州市两大房企已祭出“分期付款”一招，希望鼓动“刚需”入市。

　　据了解，大房企推出的分期付款计划如下：首套房首付分4个月付清，二套房首付分9个月付清，首次缴付房款5%的首付就可签合同。首付分期付款不用支付利息，但分期付款时间会写入买房合同。有业内人士分析，鉴于购房者的支付能力和信用程度上的问题，“首付分期付款”的风险不小，但鉴于大房企销售任务甚重，相信是希望以这种促销活动，意在鼓励“刚需”入市推动销售。

　　记者在最近的采访中碰到一些购房者“挞定”，都是因为房贷利率上浮，首次置业上浮5%，二次置业上浮10%以上。对于这些购房者来说，凑首期也能凑得上，但是考虑到未来背上沉重的房贷包袱，最终决定退房不买。当房贷月供六七千成为大部分白领的负担，当宏观经济数据不尽如人意，的确很多人对未来看淡——广州楼价还有可能像过去十年那样大幅上涨吗？若没有过去的货币超发，地产不会如此膨胀上涨，这是市场的共识。未来的政策今年才初现端倪，你敢现在就对赌10年后的光景吗？

　　话说回来，分期付款或许对那些手头有充足资产或者卖一买一的买家会有一定的吸引力，因为长达4~9个月的分期付款期可以让他们有足够的时间处理资产。但是对于大部分观望的买家来说，他们的目光还看得比9个月要远，若是他们看不清未来，那么任何的促销都无法吸引他们入市。