SOHO中国频现人事动荡

　　随着SOHO中国从散售向持有战略转型，SOHO中国内部近期频繁出现人事震荡。

　　记者获得可靠消息，SOHO中国副总裁王胜江已于前不久正式从SOHO中国离职。此前，王胜江是在SOHO中国内部主管销售，在SOHO中国工作长达14年，其销售团队曾于2010年创造了SOHO中国历史上最辉煌的业绩。

　　除了王胜江以外，记者获悉，SOHO中国内部包括销售部、设计部以及推广部等部门均出现了不同程度人事动荡，其中不乏高管。推广总监王春蕾已于春节前离职。据悉，今年6月份，SOHO中国将正式解散北京的销售部门，只保留部分上海销售人员。

　　SOHO中国人事动荡，也是其转型阵痛期的表现之一。据知情人士透露，自2011年开始，SOHO中国就开始出现不同程度的转型试探。

　　2011年4月29日，SOHO中国与新浪乐居、易居中国、世联地产举办“网上销售及代理战略合作仪式”。该公司联手作为代理行业巨头的易居中国和世联地产，意在拓展外部资源，共同构建代理公司席位制销售体系。席位制改革后，SOHO中国的销售员工与该公司不再是传统的雇佣关系，而是与易居、世联地产等公司一样，与SOHO中国是甲乙方的关系。

　　上述知情人士透露，该模式引入后，并未能制止SOHO中国散售下滑的局面，反而打击了SOHO中国原有销售员工的积极性。“一方面是SOHO原有的销售团队多采用行销模式，而代理行多采用坐销模式，代理行对SOHO中国特有产品接受程度很慢；另外一方面，代理行低佣金模式也无法提振其销售员的积极性。”

　　数据显示，2011年，SOHO中国销售额仅为109亿，远不及2010年的238亿。2010年是SOHO中国黄金销售巅峰，当年SOHO中国有的销售员甚至获得年收入近千万的佣金。

　　随后，2012年，SOHO中国取消代理行席位制，再次组建自己的销售团队，以期扭转散售下滑的状况。“但上海市场普遍对散售模式接受程度不高。江浙一带客群与山西、内蒙古不同，他们更注重理财属性以及投资属性，重建销售团队也没能扭转散售下滑的现实。”该人士称。

　　公开资料显示，SOHO中国2012年合约销售总额仅94.68亿元，与2012年年初制订的230亿元销售目标相距甚远，也远远不及2011年109亿元、2010年238亿元的销售额。

　　潘石屹最为人称道的是一位销售天才，而转向收租婆，对其无疑是巨大的挑战。香港分析师认为，SOHO中国至少还需3年的转型期。在此阵痛期间，其企业战略、融资通道、管理架构、盈利模式，都必须向着作为物业持有型公司的角色转变。最忌讳的是，战略的摇摆不定和管理模式的反复。而5年前，SOHO中国还没尝试向物业持有型公司迈出半步就退了回来。显然，SOHO中国要获得国际投资的信任，还需付出持之不懈的艰苦努力。