2013年蛇形蜿蜒 见证A股春天来临

　　编者按： 2013年的A股在各种期待中，已经运行了6个交易日，上证指数在首日创出近期反弹新高2296点后，呈现出震荡盘整的态势。截至上周五，上证指数本轮反弹已累计上涨14.45%。值得关注的是，上周五沪深两市出现大幅回调，并失守5日、10日均线，部分投资者从惊喜转向迷茫。对于后市如何演绎，市场再次发出了不同的声音。

　　就此疑问，日前记者走访了一家新兴营业部——中信建投证券太平桥路华源四里营业部，去探知其生存之道，以及对相关专业人士进行采访，听取他们对市场徘徊的理解，感受中小投资者的心声。

　　加快业务转型建立理财产品多样化盈利模式

　　——访中信建投证券太平桥路华源四里营业部总经理倪娜

　　随着我国经济的快速增长和资本市场的日益完善，人们的投资理财意识大幅提高，理财的需求也越来越高。针对日益多样化的理财需求，理财产品的种类也从最初单纯的银行存款、国债，到现在的短期银行理财、各类型公募基金、券商理财、信托产品以及其他创新理财产品。为此，本报记者专门采访了中信建投证券太平桥路华源四里营业部总经理倪娜，请她谈谈营业部对当前市场理财产品多样化理念的盈利模式。

　　记者：贵公司在证券公司业务转型之际，推出产品多样化战略，请问贵公司有哪些理财产品?能够满足客户什么样的需求?

　　倪娜：客户做投资理财，最注重的是资金的安全性、收益性、流动性。首先，对于低风险承受能力的理财客户，要保证客户资金的安全性，在资金安全性得到保障的同时，争取资金收益的最大化和流动性的满足。针对这类客户，营业部有固定收益类产品，本金安全，同时收益率比银行同期理财略高，并且期限可以自主选择，中途可退出，保证了资金的收益性和流动性。其次，对于一些具有高风险承受能力、高收益性要求的客户，营业部有券商集合理财产品、基金专户理财产品等，可以满足客户的高收益率要求，同时通过专家理财、利益捆绑等手段，将资金的安全性大大提高。券商理财一般是每月开放或者每季度开放，流动性适中。同时会推出一些稳定高收益的信托产品，保证资金安全和收益。第三，针对一些客户资金的高流动性需求，营业部推出一系列现金类产品，这类产品一般是一天期，年化利率2%以上，有些产品甚至超过2.5%。另外还有一些其他期限的，比如7天、14天等期限的超短期理财，本金安全，利率固定，流动性极强。另外，营业部代销各基金公司的各种类型基金产品，高预期收益的如：股票型基金、混合型基金等;低风险的种类如：保本型基金、纯债型基金;现金类如：货币市场基金等。

　　记者：刚才提到基金代销，中信建投证券在基金代销方面一直处于行业领先地位，在基金代销方面，营业部有哪些突出的优势?

　　倪娜：关于基金代销，公司倾力打造“品种齐全基金超市”、“尊贵荣耀基金专户”、“爱心无限智能定投”三个品牌。中信建投证券最早提出“基金超市”理念，基金代销数量大，种类全，申购费用优惠(4折起)，在整个基金代销领域处于领先地位。同时，我们公司和基金公司合作，不断推出专户理财产品，与基金公司进行利益捆绑，专业管理，为客户赚取绝对收益。此外，营业部为客户开通“基金定投”通道，自动扣款，周期自己设定，随时终止，方便灵活，满足客户子女教育、父母养老等多种储蓄需求。

　　记者：像我们这样的普通理财客户，一般可能会倾向于做银行理财，你们的理财产品和银行理财比较，有没有什么优势?有没有不足之处?

　　倪娜：一是营业部理财产品多样化，可以满足客户各种需求，而银行理财期限固定，品种单一。二是收益率方面，一般同期理财产品，营业部理财产品收益率一般与银行理财产品收益持平或略高。但银行理财募集和退出时，会有几天时间无息占用客户资金，所以实际收益会比公布的收益低。三是银行理财没有连续性，一期结束后，下一期发行时间不确定，中间这段时间客户收益几乎为零。最后是流动性要求，银行理财期限固定，中途不可退出，而营业部理财产品大多可以满足客户中途推出的需求。

　　不足之处也就是目前证券公司等非银行金融代销机构面临的共同难题，就是人们出于对资金安全性的考虑，或者说是对银行更加信赖。因此需要一个认知增长的过程，随着人们对理财的深入了解，理财观念也会慢慢的改变。

　　记者：对于一些高端理财客户，你们有什么比较好的理财方案或者产品吗?

　　倪娜：目前公司有多款针对高端客户的理财方案，当然也需要了解客户的理财需求。首先，营业部有量化对冲产品，例如：各种套利(ETF套利、股指期货套利、分级基金套利等)、量化对冲信托产品等。其次，营业部固定收益部可以为客户设计各种期限、各种稳定收益的产品。另外，营业部资产管理部可以为客户量身定做理财产品，例如设计一些带杠杆的结构化产品，保证客户本金安全的同时，赚取更大收益。这些产品均是以客户资金安全为出发点设计的产品，当然还有其他一些风险性较大、预期收益更高的产品，就不多阐述了。