阿里巴巴的阳谋：设置双总部 从民资天堂挥师京城

　　阿里巴巴终于从民资天堂跨入了行政中心。昨日，阿里方面宣布启动“杭州+北京”双中心战略，公司将以北京为大本营，推进北方地区业务发展。从发展轨迹看，阿里的野心显然不只是销售产品，在文化、健康领域的布局，甚至是和社保基金的深度合作，让作为首都的北京成为阿里发展过程中不得不考虑的因素。

　　挥师北上

　　天猫不仅要把超市业务的10亿元红包砸向北京，还要把主战场搬过来。昨日，有消息称，天猫总部将从杭州迁址到北京，预计最快将在“双11”前完成所有搬迁工作。尽管阿里方面未对此做出回应，但随后却发布消息称，阿里巴巴启动“杭州+北京”双中心战略，以此坐实北上消息。

　　“双中心”战略意味着阿里要把大量资源投入到北京。阿里方面表示，将会在北京集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限地向北方市场投入。其中包括天猫电商服务，菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下资源等，以北京为核心，辐射整个北方市场，瞄准百万商家和超过4亿的北方消费者。

　　其实，阿里的北上之路今年初已现端倪。1月有消息称，阿里斥资16.8亿元买下北京望京绿地中心3号楼，该楼共31层，地上面积超过5.5万平方米；2月，该楼已挂上阿里LOGO。阿里当时回应称，该楼将作为阿里北京总部大楼使用。

　　业界还有消息称，天猫总部6月已启动从杭州搬迁至北京计划，搬迁过程分业务和阶段实施。其中，天猫超市最先执行，已陆续搬至阿里位于国家广告产业园的北京总部办公。

　　资源诱惑

　　阿里北上具有显而易见的“政治”意味：从一个民营中心跨入到了行政中心。与杭州相比，北京在政策、人才、品牌等方面的资源优势，成为阿里不得不北上的重要原因。投资人、企业运营专家赵小敏表示，吸引阿里的更多是北京非商业层面的资源优势。

　　阿里方面对此的解释是，北京是政治、经济、文化、人才中心，阿里约有1/3的重要业务已经在北京。为未来更好地发展，阿里启动双中心的战略，两地联动，才能更好地服务好北方乃至全中国的消费者。

　　在赵小敏看来，政策等问题是阿里不得不考虑的问题，“包括社保基金、中国邮政等国字头企业已入股蚂蚁金服，阿里需要通过北京作为行政中心的特殊地位，更好地理解政策、接触政策，降低不可控风险”。

　　不得不为

　　人才、技术、品牌等资源也在倒逼阿里进京。此前，总部同样在杭州的社交电商平台蘑菇街在北京设置研发中心。蘑菇街联合创始人岳旭强向北京商报记者表示，在京设立分部就是为了吸引更多人才，“杭州在高科技人才方面的吸引力完全无法与北京相提并论，不仅招聘困难，而且成本也较高”。

　　尽管阿里总部杭州是民营企业的天堂，但作为二线城市，杭州的城市地位难以和北京、上海匹配。在阿里的核心零售业务中，高端品牌一直是它关注的焦点。甚至有消息称，阿里方面每吸纳一个高端品牌，都会全力清退该品牌在淘宝等渠道的“原单”货品。但现实却是，南方城市一般情况下只是本土品牌的福地，国际大牌最认可的只有香港、上海和北京。总部进京势必会增强阿里对于高端品牌的吸引力。

　　高端品牌资源也是电商同行争抢的重点领域，阿里并无太多优势。阿里表示，启动双中心战略后，即联手全球品牌服务北京消费者。赵小敏认为，主打全球化战略的阿里需要北京这个身份为国际品牌做背书。

　　据了解，目前阿里集团3万多名员工中有将近1万人已在北京办公。马云在4月北京公司年会上表示，鉴于北京已经有8000名员工，阿里正考虑如何把北京作为杭州以外的第二个主场。阿里新上线的阿里影业、阿里健康等总部也设于北京。

　　巨头不可能无视北京的资源优势。万达虽然基地设在大连，但运营等关键部门均在北京办公，腾讯则把腾讯网、腾讯视频等部门设在北京。

　　总攻京东？

　　阿里还要给北上战略增添更浓的火药味儿。阿里昨日同时宣布，天猫将携手苏宁大举进攻北京市场。双方将在中秋、国庆双节期间围绕3C、家电品类打出首轮“组合拳”，阻击京东意图明显。京东方面对此表示不予置评。

　　北京商报记者发现，天猫超市已经“攻下”京东新总部附近的亦庄地铁站，站内全是天猫超市广告。据北京苏宁总经理卞农透露，从9月25日-10月9日，天猫和苏宁将集合3C、家电知名品牌进行大力度促销，双方将组成“最强天团”，携手掘金中秋、国庆黄金周。目前，苏宁易购和天猫旗舰店已经开启了“急速空降八天八夜”的3C、家电大促活动，采取对标国庆的方式大面积进行降价行动。活动期间，北京地区的用户有机会领取100元消费红包，红包总额将超过10亿元。

　　不过，在北商研究院特邀专家、北京商业经济学会秘书长赖阳看来，阿里北上并不会对京东产生太大影响，“双方在业务方面还有很大差异性，同时互联网的互界性也使商业竞争不会过多集中在一个城市，但争夺气势的口水仗在所难免”。