中国工商银行吕梁分行措施得力票据业务实现首季“开门红”

    本网讯（刘辉）今年以来，吕梁分行票据中心紧紧围绕全行经营发展思路，认真领会、贯彻总行、省分行票据融资业务会议精神，在宏观经济形势严峻、同业竞争更加激烈、票据业务风险不断加大的形势下，及时调整经营策略，保持了我行票据业务的市场领先地位， 一季度全行票据业务发展良好，实现了票据业务首季“开门红”。

    一、转变经营观念 创新工作机制。吕梁分行从年初伊始全面推行票据业务“包行负责制”，将辖内支行按照贴现量大小搭配，票据中心的每位员工携同支行分管行长和客户经理对包片支行的票据资源进行认真的调查摸底，理清客户产品销售渠道、资金结算方式、票据贴现时机等信息，通过加强票据新产品宣传力度、上门为客户进行业务指导与培训、向省分行申请优惠利率等措施，进一步加大为基层行和客户的服务力度，为基层行的业务拓展起到了积极的作用

    二、拓展业务领域 深挖同业出口。吕梁分行一季度继续加大同业出口的营销力度，积极主动地寻找同业出口，进一步注重建立和维护同业通道，坚持做好同业出口客户的跟踪维护和服务工作，利用“两节”期间，对有合作潜力的同业进行营销走访，加强业务交流，进一步培育客户的认知度和忠诚度，全力满足客户票据融资需求，增强市场竞争力，全面提升我行票据业务的综合创收水平。

    三、完善考核激励 加强指标通报。吕梁分行一季度重新制定了营销策略和考核方案，完善了票据业务考核机制，进一步按照“谁营销、谁贡献、谁受益”的原则，实行计价考核，与员工的绩效工资分配直接挂钩，充分调动广大员工的营销积极性，激励全行员工充分利用各种社会关系，深入挖掘客户资源，进一步扩大营销辐射面；同时吕梁分行以一季度劳动竞赛为主线，进一步加强业务指标的通报，票据中心每日将票据业务指标完成情况，及时发送到各位行长与相关业务部门邮箱，不断发挥营销典型的榜样和导向作用，在全行营造你追我赶的工作氛围，有效地提高全行票据业务营销工作的主动性和积极性，进一步增强市场竞争力，确保我行票据业务实现首季“开门红”。