多家银行加入资金归集攻防战 争抢财富管理主办行

    越来越多的银行正加入跨行资金归集业务行列，试图分得杯羹。

　　五大行与股份制银行的资金归集“攻防战”由此展开，但在受访的银行业内人士看来，存款不是它们的目标，它们的目标是成为财富管理主办行。跨行而来的资金归集跟定投基金差不多，主要是能让银行获得持续而稳定的中间收入。

　　归集与被归集

　　据了解，广发银行近期在沈阳、杭州等部分地区连推了多款“人民币理财计划资金归集专属版”系列理财产品，将资金归集与理财产品对接起来。

　　据悉，该系列产品有91天期和191天期两种，预期年化收益率分别达到4.5%、4.6%，高于市面多数同期限理财产品。与之相比，根据普益财富统计数据，最近一周（3月23日~29日）的3个月至6个月（含）期理财产品平均预期收益率为4.38%。

　　公开资料显示，第一个吃螃蟹的是民生银行(600016,股吧)，2010年6月民生银行创新推出跨行资金归集以后，2012年7月又首家推出手机银行跨行账户管理和跨行资金归集功能。截至2012年11月底，民生银行跨行资金归集总客户规模超20万户，年新增客户16万户；年累计资金归集突破1500亿元。

　　榜样在前，至今，包括工行、农行、中行、建行、交行、招商银行(600036,股吧)、光大银行(601818,股吧)、广发银行等在内的多家银行都已接入“超级网银”接口。

　　不过，资金归集就好比一把“双刃剑”，开通此功能，可以归集他行的资金，也可能让自己行的资金被他行归集。

　　争夺财富管理的主办行

　　“银行争夺资金归集，不是为了争存款，它们争夺的目标是成为财富管理的主办银行。”一位不愿透露姓名的银行零售部人士指出。

　　记者了解到，资金归集一般的操作流程是：收款方在系统中设定被归集账户（如几家银行的账户）、周期（如每周、每月等）和方式（如保底归集、全额归集、智能归集等），与被归集账户签署协议后，就可到其他银行账户中“抓钱”。“如果是银行真要拉存款，不靠资金归集功能，只要调高利息，拉存款就会立竿见影。”上述零售银行部人士说，“从客户角度来说，把资金归集到一家银行，不是为了把钱存入那家银行，而是为了购买理财产品。”

　　目前，在严格的存贷比红线的限制下，存款资源紧张的股份制银行更倾向走资本节约的道路，它们对于理财等不需耗费资金的中间业务越来越青睐。

　　如果客户把资金归集到某银行购买理财产品，“那就跟定投基金差不多，银行能获得持续的、稳定的中间收入。”上述零售部人士指出。

　　因此，上述零售部人士认为，只有那些做好了理财计划的、理性的资金归集客户，才是银行真正要争取的目标客户。

　　银行间的较量