建行浙江海盐支行重点产品销售成绩斐然

    重点产品销售，既可为银行带来可观的中间业务收入，也是锁定客户的粘合剂。建行浙江海盐支行一直把重点产品销售作为重中之重的工作来抓，今年以来，支行通过早布局、巧安排、明目标的策略，积极做好重点产品销售工作，取得明显成效。至4月15日，支行实物黄金销售11.22万克，超过去年全年总量3万克，账户金贵金属交易(折算后)58万克，继续保持较高水平,销售股票基金2000万元、代理保险1100万元，接近去年全年销售量。一季度实现个人中收589万元，当地四行占比第一，为支行全年业务发展打下扎实基础。

    早布局有计划。早在年初，支行就制定了重点产品营销方案，加大重点产品销售的考核力度，针对每个不同的时间段，引导网点做好各类重点产品的销售。网点接到“指令”后，每个网点的负责人和客户经理立即走访客户，了解客户的产品需求，并对每位中高端客户的意向与需求进行“登记造册”，同时在系统中查询客户的产品覆盖情况，二者结合，为每个客户建立了详尽的产品营销计划，为接下来的营销战役埋好“伏笔”。

    巧安排勤联系。支行每个网点紧盯重要目标客户的资金流向，抓住市场有利时机，为客户推荐热销产品。如今年黄金一直处在下跌通道，支行就积极向客户营销黄金。春节期间股市有所回暖，网点客户经理就对前期销售的基金客户一一进行回访，对有盈利的及时建议赎回，锁定即有的盈利，同时为客户推荐新发行的首发基金，建议客户做一个资产配置，使得首发基金销售如春暖花开。

    明目标强气氛。网点销售业绩好不好，关键是网点的营销气氛与积极性是否得到有效激发。支行在2013年一开年就推出了销售英雄榜，按照网点、个人客户经理、个人业务顾问、柜员等不同序列，进行排名和通报，通过每日“劳动作业”、每旬“英雄榜”、“精神表扬卡”等方式，充分调动和激发网点人员营销的积极性，在全行形成了一种人人当“英雄”、争标兵的良好氛围。同时，支行与相关保险公司合作开展“保险训练营”活动，着重营销分红险，去年一直打不销售局面的分红保险，在今年实现了“冰雪消融”。