农行江山市支行个贷总量增量跃居四行第一

    本网讯（汤国敏  毛坤亮）今年以来，面对信贷有效需求不足、同业竞争压力和不良贷款反弹压力明显加大的特殊情况，农行浙江江山市支行坚持个贷业务优先发展策略，在有效防控风险的前提下，切实加大营销拓展力度，实现了个贷总量同业进位。截至3月底，该行个人贷款余额15.45亿元，比年初增8457万元，总量四行份额28.89%，比年初提高0.47个百分点，总量、增量均跃居四行第一。

    一、提高思想认识，及早制定计划。早在2012年四季度，该行针对个贷业务需求不旺盛和营销储备不足的严峻形势，认真分析市场特点和同业竞争态势，着手谋划新一年的营销对策和营销重点。今年旺季，该行将个贷优先发展作为实现零售业务优先发展的重点路径之一，正确处理个贷发展的速度和品质关系，下大力气做好个贷营销。

    二、强化品牌宣传，打好营销基础。该行充分认识个贷业务在零售业务发展中的突出地位，在年初开始就通过户外视频、《今日江山》、江山电视台、江山信息网等主流媒体渠道开展“舞出精彩、农行等‘贷’”专题宣传活动，并充分利用贵宾客户答谢会、江山市迎新春企业团拜会、江山市金融墟日等层次高、关注度高、影响力大的平台，突出对个人综合授信、房抵贷、随薪贷等重点产品的强势宣传，多方位提高我行个贷产品的知名度和影响力，为深化个贷营销打下良好的基础。

    三、明确营销目标，全力拓展客户。为更好的拓展个贷市场，该行明确个人综合授信、房抵贷、个人住房按揭作为个贷重点发展品种。在经营性和消费类客户拓展上，重点加强对优质市场经营户、小微企业主、优势行业业主的走访，结合客户实际，为客户推荐不同的信贷产品；在住房按揭客户方面，主动对接优质新开盘房地产企业，将存贷通产品作为配套营销有力武器，积极开展驻点营销，强势推进个人按揭客户拓展。

    四、加强风险防范，确保经营品质。面对今年不良贷款反弹压力较大的严峻形势下，该行从严把握客户准入，实行先准入审批后受理的工作机制，按照第一还款来源合理确定贷款额度，严格控制单户贷款总额，从源头上遏制不良贷款的反弹。为更好的强化风险管控，该行组建了由分管行长任组长的风险审核小组，直接参与单户金额在200万元以上以及认为有必要参与个贷业务的实地调查。同时，加强贷后检查和监测，及时了解贷款客户的异常情况，不定期开展电话回访，对有不良苗头的客户及时收回贷款，切实防范个贷风险。