工商银行黄冈黄梅城中支行超额完成储蓄存款目标

    本网讯（李少雄）今年以来，工商银行黄冈黄梅城中支行抢抓春节前后旺季储蓄存款机遇，在做好柜面服务的前提下，重点突出“四抓”，实现了储蓄存款跨越式发展。截止3月31日止，该行储蓄存款比年初净增6545万元，比去年多增3380万元，完成全年任务的119%。创造了该行储蓄存款历史新高。

    一、抓福农卡营销拉动存款见成效。旺季以来，该行针对异地卡取款人较多，且异地卡大量支取和转帐收费让客户难以接受这一情况，负责人石念明天天坚守在营业大厅分流客户，主动宣传福农卡特点和优势，客户通过福农卡的体验，感到了福农卡的方便和实惠，有三个异地建筑老板回乡为发农民工工资发愁，石念明同志得知这一情况后，多次主动上门帮助老板制定工资发放方案，借机宣传福农卡，建议每位农民工办理福农卡，将农民工工资从老板福农卡中转到农民工福农卡中，仅此一项沉淀资金150万元，还有山西太原潘姓建筑老板福农上中就沉淀资金160万元，全部转存为定期3年，广州制衣厂的蔡老板说工行福农卡真好，并将福农卡中的140万元全都转存定期一年。一季度共营销福农卡1186张，为该行带来存款1766万元。

    二、抓建材市场拉动存款见成效。该行在旺季工作中，坚定不移地由“坐商”向“行商”营销模式转变。黄梅县最大的鄂东建材市场大多数客户是农行、信用社和建行的优质客户，那里的钢材销售量大，现金流量也很大，为了抓几个卖钢材的大客户，该行负责人带领客户经理深入实地，主动热情提供服务，春节前以送春联和纪念品为突破口，让客户一下拉近距离，一季度在建材城发展优质客户36户，每个客户存款余额少则20万元，一般在50万元，多则200万元。共为该行带来存款1860万元。

    三、抓建筑老板拉动存款见成效。旺季以来，该行发动全员业余时间走街串巷捕捉存款信息，春节前石念明同志从黄梅市场中心得知黄梅政府要对黄梅大市场进行开发，他立即通过多种途径与开发老板何总、吕总接触上了，但当时多家银行已进入并取得了进展，在这种情况下，石念明一方面继续紧盯客户，另一方面将情况反馈给县支行，在多方共同努力下，客户不仅对公帐户落户在该行，同时一次性存了250万元储蓄存款。

    3月15日石念明又得知黄梅镇有一块黄金地块已拍卖给黄姓建筑开发商，他主动出击，通过关系找到这位老板，石念明多次上门与客户沟通，白天上门找不到人，晚上找，一次不成功，跑二次、三次……石念明的精神让客户很感动，黄老板终于在3月27日将自己武汉商业银行卡380万元转入该行自己储蓄蓄卡里，同时还开设了对公帐户。

    四、抓业余揽存拉动存款见成效。旺季以来，该行多次召开员工会议，早布置、早行动、早出台激励政策，领导带头、骨干当先、后进赶先进，先进更先进，众人拾柴火焰高，该行适时开展竞赛活动，将9名员工分两个竞赛小组对赛，积极揽存，相互竞赛，一季度全员揽存达到了3500万元，取得了超常的效果。