有些房企入渝前 先“潜伏”几年

近日，南华地产、佳兆业等房企纷纷在重庆开设“分店”。其实它们早已经关注重庆多年，这个时候开“分店”，不过是水到渠成而已。据了解，有更多的外来房企，正在上演重庆版的“潜伏”，这些地产“余则成”们，有可能给大家带来惊喜，当然也有可能继续悄无声息地“潜伏”下去。“台上一分钟，台下要十年功”，事实上，这个道理放在房地产行业同样适用。

低调“潜伏”

香港地产黑马在重庆暗地扩张

最近一个低调的香港企业南华集团，在重庆悄然成立了地产公司，据刚刚上任的总经理贺亮透露，目前公司正在大量地“招兵买马”，看地看项目。主城区的商业地产、高品质的住宅甚至是一些相对体量较小的项目，都在公司的优先收购清单之中。

贺亮告诉记者，重庆最近出让了一批土地，南华集团也是竞标者之一，但具体结果要到下个月才知道，而目前也在和一些公司进行接触，如果有一些体量较小的项目来试水也不错，甚至不排除进军区县的旅游地产。

事实上，南华系共有四家香港上市公司，分别为南华集团、南华金融控股、南华（中国）、南华置业，业务涵盖了金融、证券、旅游、制造、房地产、农林等多个领域。这家企业已经进入内地多年，而之前在天津、南京、沈阳等城市均有项目。早在几年前，集团高层就已经来重庆看过土地了，但是因为机缘巧合，没有进入实质开发阶段。

类似南华这样在重庆处于起步期的公司其实还不少，例如同样为香港上市公司的佳兆业，在经过了几个月的筹备之后，佳兆业重庆公司已经正式挂牌运营，目前也处于四处看项目的过程。而世联地产重庆公司咨询与战略研究中心总监王波透露，今年以来外地房企委托世联做进入重庆的顾问报告的还“为数不少”。

“潜伏”必修课

调研、看地、做盈利测算

“一般来说，房企进军一座城市，在之前都会做大量的准备工作。通常会派‘先遣队’编制前期调研报告、实地考察，然后高层过来调研，看有没有合适的项目，这样至少要好几个月的时间，甚至拖上数年也不奇怪。”融隽地产顾问总经理李希告诉记者。“一旦成立了分公司，甚至是代表处，就意味着这家公司马上要展开大规模运作了，其运作已经相当成熟，市场对这样的公司在未来一两年时间非常值得关注。”

领域机构市场部经理张鑫亦告诉记者，由于土地资源本身非常稀缺，很多时候都是可遇不可求，而房企必须现场看地、编制预开发方案、做盈利测算以及前期的社会关系维护，这都是房企在“潜伏”时的必修课。换言之，决定要不要拿地、拿哪里的土地，并不一定单独依靠钱就能搞定，就像一桩婚姻一样，开发商和一座城市也需要“缘分”。

“潜伏”技巧

耐住寂寞“潜伏”三年

“外来房企进军重庆，‘潜伏期’至少要三年！”张鑫说道。在张鑫看来，由于重庆市场的特殊性，很多房企对进军重庆市场更加谨慎。

“重庆的房价相对其他城市更低一些，对开发商的盈利水平更高，重庆建筑特点的不一样，老百姓也比较挑剔，而‘渝派’地产实力的强劲，都造成外地开发商对进军重庆慎之又慎。”张鑫分析道。“但是他们又不愿意放弃重庆市场，于是就等待机会一直观望。”

以四川某矿业集团旗下的房地产业务为例，自去年以来便委托业内在低调的看项目，但一年多时间过去了，目前仍然未找到合适的项目。而葛洲坝集团旗下的地产公司早在两年前便已四处看地，虽然有七八块各方面条件都还不错的地块，但直到现在也没有正式“下叉”。

此外，合作开发也成为“余则成”们的开发路径。以香港置地为例，其“潜伏期”结束之后，在重庆开发的第一个项目“江与城”，就选择了与本土大佬龙湖地产合作，而第二个项目“约克郡”才正式单飞；三一重工，走的也是借助本地的方式，最近同晋愉地产签订了战略合作协议。

重视本土化。例如南华地产选择的专业团队，其操盘手本身就有在重庆市场多年的开发经验；港资的恒基地产，选择了“快速销售”策略之后，迎来销售上的“云开天日”。

不出手的房企也有。以金地为例，早在2005年，金地就曾低调入渝，考察重庆的别墅市场，但面对重庆的低房价市场的压力，选择了离去。显然，并不是所有的公司都会最终选择留下来。

这些房企正在“潜伏”

南华集团            港资

佳兆业        香港上市

葛洲坝集团    央企

四川某矿业公司  民营

房企 派别 潜伏表现

成立了重庆分公司，

正在四处找项目

成立重庆分公司，目前尚未

有拿地的确切消息

看中了七八块地，

但尚未“临门一脚”

正在四处找项目，

年底前暂不出手

三一重工 民营 同晋愉地产合作开发项目

四因素让房企入渝的

潜伏期更长

●相对较低的房价，对房企盈利水平要求高

●山城的独特地貌，外来房企有可能水土不服

●挑剔的消费群体，难以投其所好

●本土的“渝派”地产，强大的竞争对手