市场预期乐观 房企提升销售目标

市场预期乐观  房企提升销售目标

文/邓浩志

    虽然楼市调控日益严厉，但各大开发商还是对市场预期普遍乐观。进入2013年，包括富力、保利、碧桂园在内的多家品牌开发商纷纷调高年度销售目标，平均上调幅度达12.8%。

2012业绩走高  2013开局良好 上调目标尚属正常

    房企制定年度目标，一般参照几个方面。一是今年预计新开项目数量，二是去年的销售业绩，三是对全年政策面的预判。

    第一项属于企业发展速度。就目前而言，中国房企分化明显，大型企业越趋垄断，面对调控政策的进一步加强和落实，行业洗牌加快，大型房企的占有率将进一步提高。而本次调查的多数是大型企业，正是符合它们不断扩张的类型。

    第二项源于去年楼市快速回暖。一方面随着2012年后期楼市复苏态势渐趋明朗，年末翘尾现象明显。房企业绩持续走高，使得资金回笼加快，负债率进一步降低，企业整体经营状况有明显改善。2012年业绩好，自然定高2013的目标。另一方面，面对严厉的调控政策，2012年楼市开局成交淡静，房企销售状况未如理想，因此直接导致房企制定了相对较低的全年销售目标，因此本年销售目标同比来说就有较大幅度的提高。

第三是政策，以往房企很担心政策，现在只能说很重视政策。

    一方面，面对渐趋常态化的楼市调控，担心也没用，年年调，年年变，有时候也无所适从。所以对政策的考虑会有所降低，加上2013房企开局态势良好，1-2月销售额同比有大幅增长，在一定程度上提振了房企的信心。因此尽管有新国五条悬在头上，但房企们仍迎难而上。另一方面，对于未来的经济以及房地产发展形势，在房企看来既是挑战，又是机遇。第一，新国五条严厉打击二手房，部分需求转入一手住宅市场。第二，中央新型城镇化政策释放利好。积极推进城镇化建设离不开房地产行业的发展，两者相互相承，或将进一步刺激消费需求和投资需求，企业在合理制定策略的前提下，长远对于房地产企业来说是一大发展机遇。第三，中国经济持续向好，政府已明确表明到2020年，中国的GDP和人均收入要翻一番，居民收入持续增加刺激购房需求，加上刚需市场以及改善型市场依旧庞大，未来市场整体需求充足。

因此，2013年房企上调年度销售目标也在情理之中。

目标如何达成  全看市场形势和企业战略 

如何完成年度目标，主要还是延续过去的做法，也不会有什么特殊的办法，主要还是要看今年的市场形势，市场好就涨价，市场差就促销。而在布局方面，主要还是根据房企各自的发展策略。一般来说，在2012年一二线城市楼市回暖速度较快，需求强劲而且成交量大、利润较高的前提下，依旧是大多数房企的发展重点。此外，在产品设计方面，本年多数房企仍将立足刚需与改善型需求，以中小户型普通住宅为住，适当推出高端产品。总的来说，企业将根据市场形势，立足自身情况，制定适当的经营策略以完成销售目标。