华南城中期业绩会销售已锁定100亿

　　在中期业绩各项财务数据录得明显增长后，华南城对未来的扩展显得极乐观，在11月26日举行的中期业绩会上，华南城财务总监冯星航就表示，集团将进一步运用其独特且可复制的商业模式及充足的项目储备，抓住市场机会争取每年新增一两个项目。

　　据华南城公布的2013/14财政年度中期业绩显示，截至2013年9月30日止六个月，集团持续增长势头，合约销售攀升202.2%至57.87亿港元，收入上升27.5%至31.97亿港元。

　　期内，华南城主营业务净利润(即期内利润撇除投资物业公平值收益及有关税项影响后的净利润)上升76.1%至8.393亿港元，而母公司权益拥有人应占利润增长28.7%至9.646亿港元。每股基本盈利为15.82港仙，同比升26.66%。

　　目前，华南城正致力发展七个项目，包括深圳（楼盘）华南城、南昌（楼盘）华南城、南宁华南城、西安（楼盘）华南城、哈尔滨（楼盘）华南城、郑州（楼盘）华南城及合肥（楼盘）华南城。

　　而对于未来是否会进军更多城市，华南城财务总监冯星航表示，集团将进一步运用其独特且可复制的商业模式及充足的项目储备，抓住市场机会争取每年新增一两个项目。

　　他亦称，在稳健的财务状况及现有项目出色的表现支持下，集团将审慎地物色可复制其商业模式的潜在省会城市，以把握涌现的良好投资机会。

　　冯星航预计，由于有更多项目准备开展销售及投入营运，华南城有信心能维持其增长势头，并在2013/14财政年度年结时超越其110亿港元的年度销售目标。

　　而就今年9月份华南城公布的三股东结成联盟事宜，他回应称，这是为了增强公司股权结构的稳定性，增加投资者对于公司股票的信心。

　　华南城控股有限公司首席财务总监冯星航、投资关系部主管谢文瑜出席其2013/14年中期业绩会，以下为业绩会现场问答实录：

　　现场提问：中期业绩显示华南城的销售比去年同期增长了202%，具体来看，是哪些项目的销售增长比较大？华南城是通过哪些手段来提升业绩的？就华南城现在的销售情况来看，是否可以完成110亿港元的目标。

　　冯星航：

　　第一，从项目的贡献来看，主要还是郑州和西安。第二，我们现在整个团队销售的营运也越来越成熟了，所以我们做现在的量还是能够达到我们的预期。第三，能不能达到110亿，上半年我们做了58亿，合约销售已经公布了，已经超过了我们的目标一半了。

　　合肥项目我们也锁定了45个亿的合约销售，但是这个还需要时间去签。未来三两个月会把这个签好，所以58+45已经超过100亿了，我们现在还有4个月去销售，所以可以完成110亿目标。

　　现场提问：到下半年有什么新的购地计划，除了发展刚才所说的7个地方以外，有无打算去其他地方发展呢？

　　冯星航：

　　除了现在已有的七个项目，公司都会审视其他的投资机会，我们不排除一两年做多一两个项目的可能，我们会比较稳健选择，地点现在未必合适透露，但是可以看到我们现有的项目全都在省会城市。

　　现场提问：您刚说过今年才签的新项目可能会调低价格，有一点点影响毛利率，现在毛利率的竞争越来越大，在签新合约时，会不会有一个合约额呢？

　　冯星航：

　　我们新开的盘，价格都是比较优惠一些的，从而鼓励一些早进来的营运商跟华南城一起成长。

　　比如深圳项目，我们刚开始推盘是6000元左右，而现在卖到2.7万元，我们每年都会有一些价格上调。这个做法就是让商家跟我们一起成长，这是一个策略，不会很大程度影响我们的毛利率，随着项目的成熟，我们的毛利率会拉低，刚刚出来的时候价格会低一点，但这个只是均衡的价格。我们也看不到其他可以与华南城比价的项目。

　　现场提问：今年7月底华南城与深圳市好百年的家具连锁股份有限公司订立了一个认购的项目，以人民币5.22亿认购好百年75%的股份，请问华南城收购家具品牌的目的是什么？未来会不会有收购更多商业品牌的动作？

　　冯星航：

　　首先，我们是看好家居这个行业，随着人们生活水平的提高，买了房子不可能没有家居。第二就是好百年是十大家居的品牌之一，深圳和香港都认可好百年这个品牌。第三，我们觉得这个可以成为华南城一个协同发展的项目。好百年入驻会增加华南城人气，从而节省招商的时间。

　　当然，我引进一个家居品牌，整一栋都将会是好百年的样本。就好像我现在做到的奥特莱斯，150个品牌跟着我走，我现在7个项目的奥德莱斯也会跟着我去西安、南昌等地的华南城去开新店，我每开一个新华南城项目，我也有自己的品牌好百年加奥特莱斯，然后再加入其他行业的招商，这个有助于我这个项目的营运和效率。

　　以后有没有类似的并购，我们不排除，只要对我的营运有好处。而且，只要对于运营和股东价值有提升，我们都会考虑。

　　现场提问：是不是因为新项目而使毛利率下跌，未来毛利率水平会回升吗？

　　冯星航：

　　关于毛利率的问题，我想都是一个项目推出的时间性以及成熟度的考虑。我们一般批发市场毛利率都会相对较高，大概60%左右，住宅是40%左右。如果住宅相对多一点，我们的毛利率就相对低一点。第二就是成熟度，新推时价格会相对优惠一点，随着第一、第二、第三、第四年推出项目的价格提高，毛利率就会高。

　　现场提问：您刚才说到，如果住宅多一些会拉低毛利率，那你们毛利率有可能跌破50%吗？你们的成绩相比其他的公司都略高，但是你们的股价都是略低的，您怎么看呢？

　　冯星航：

　　这个又看回毛利率，我不理解你们那么坚持毛利率，好像很紧张。其实去年卖82亿时，住宅只是占14%，今年上半年又差不多，是百分之十几的住宅，不排除以后住宅会多一点。但是你要明白我们的业务模式中，住宅只是一个配套项目，我们目前的毛利率不会大幅度下跌。

　　第二，股价的问题，其实股价我想市场会去决定。对于股价的波动性，我们管理层不看这个。我们尽量让市场知道我们公司的营运以及财务的情况是稳健的，我们也会多一点做投资者关系，其实，现在电商等行情也写进了我们的报告。

　　现场提问：自贸区提了很久了，如果自贸区一开放的话，这对公司业务有无帮助呢？

　　冯星航：

　　我们对于项目选址的考虑大家可以看到，我们很多项目都在省会城市，我们为什么会选择省会城市呢？因为有人口，有GDP，有发展，如果有拆迁的计划就更加合适了。

　　在国家城镇化或者是“十二五”规划的政策下，我们就是将有关的产业升级转型，将一个行业整合到不同的行业，把多个行业摆进我们的交易平台。让运营商或者是厂商的采购成本降低。

　　比如，采购办公凳子以及其他的一些配套的东西，以前你可能要去四五个批发市场，而你现在来华南城一站式采购，减低了你的采购成本。