调整与扩张 碧桂园均价略涨半年收金336.5亿元

刚刚迈入7月不过三天，已经有房企陆续公布2013上半年的销售业绩。

3日下午，碧桂园宣布2013年上半年，其实现合同销售金额约336.5亿元，按年升94%；合同销售建筑面积约507万平方米，增77.9%。

事实上，碧桂园上半年的销售均价为6637元/平米，比2012年均价6231元/平米略有上涨。

按照碧桂园620亿元目标估算，其半年已经完成半数任务量。

全民营销获337亿元

对于上半年的销售情况，碧桂园方面称，2013年上半年，位于广州（楼盘）南沙的碧桂园山湖湾录得约17.1亿元合同销售金额，另外位于东莞（楼盘）塘厦的碧桂园豪园及沈阳碧桂园?银河城也各录得约16.6亿元及16.3亿元合同销售金额。

自六月中旬至月底，碧桂园共推出两个新盘，为位于江苏省无锡（楼盘）市的宜兴（楼盘）碧桂园及南通（楼盘）市的如东碧桂园，截至六月底两盘共录得约10.4亿元认购金额。碧桂园称，由于开盘的时间原因，两盘的大部分认购尚未反映在六月份的合同销售额内。

碧桂园再次表示在下半年将继续有多个新盘开盘及原有项目的加推产品陆续推出，有信心能完成全年合同销售目标。

对于碧桂园2013年的销售，部分券商也表示看好。国浩资本在日前的一份研报中称，公司全年销售目标为620亿元，按年上涨30%，而行业平均仅升15%。目标较为激进，但本行认为由于公司有大量可供销售的资源，其目标可被轻松达成。

为了达到上涨了三成的全年目标，碧桂园今年在销售方面可谓不遗余力。

据其总裁莫斌在业绩会上介绍，碧桂园今年将着重通过激励机制带动销售额的增长。莫斌透露，自其上任以来，碧桂园就开始逐渐将土地拓展权下放到区域及项目公司，以碧桂园董事局主席杨国强为首的审核组会在每周一对区域公司的意向项目进行统一评估，这种流程管理使得快速拿地的决策得以实施，也有利于保证碧桂园项目拓展速度的加快。

他介绍，公司在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。

今年3月份，碧桂园陆续在各地项目开展“全民营销”活动，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还将发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。

至于6月销售情况，经计算约为48.5亿元，比5月的单月销售51亿元略有下降。

内地最大规模董事会

除了发力“全民营销”之外，碧桂园于2013年的新调整也不少。

一个最为明显的是，在公司的高层架构上，碧桂园开始采取双总裁的设置。

5月29日，碧桂园正式宣布曾在中海、富力任职的业内知名人士朱荣斌出任公司联席总裁及执行董事。此举不免引发行业关注。

碧桂园表示，加入后的朱荣斌将主要负责投资、商业及产品设计方面的管理工作，充分发挥其在土地投资拓展方面的优势。

随后有分析人士表示，此举或意味着碧桂园拟将土地拓展或者商业地产开发方面的工作相对独立出来，其将在上述领域采取更为主动的策略。

事实上，更值得引起重视的是，在朱荣斌加盟的同时，碧桂园宣布谢树太、宋军及梁国坤出任公司执行董事；刘洪玉、梅文珏获委任为公司独立非执行董事，碧桂园总裁莫斌先生依旧负责碧桂园及其附属公司的日常运营及行政管理。

这个规定，一举将碧桂园董事会的规模扩大到21人，当中7位为独立非执行董事，符合香港上市公司董事会最少要有三分之一成员为独立非执行董事的要求。

对比内地所有上市公司，碧桂园的董事会规模远远超出普通内地房企公司的一半，例如董事会规模排名第二的华润置地，仅为11人，而万科、保利和恒大三家千亿级别的企业，其董事会成员数也分别为11人、9人、9人。