恒隆土地定成败

　　日后若书写恒隆地产于2012年的大事记，有两件事必不可少。

　　其一是2012年9月28日，恒隆在沈阳第二个项目市府恒隆广场正式开业迎宾，其二是11月28日，位于昆明（楼盘）的恒隆广场举行奠基仪式。

　　至此，恒隆所有国内项目全部进入经营或建设之中。

　　这离恒隆首入中国内地恰好20年，即使到目前为止恒隆只有5个开业经营的项目，但凭借香港企业打造项目的严谨、细致和与国内项目几乎完全不同的设计、经营理念，恒隆仍在国内商业地产领域成为无可争议的典范和学习蓝本。

　　恒隆的成功并不是偶然。其董事长陈启宗曾表示，房地产是有基因的，而这些基因是可控的，只要把这些基因控制好，最后出来的项目自然是顶好的。

　　在陈启宗眼中，房地产的基因很多，包括土地、设计、建造和管理等等。

　　然而，对于设计、建造和管理，恒隆更加认为土地是一切的基础。若没有好的土地，再好的设计、建造和管理都会大打折扣。

　　从此前陈启宗的种种言论可以看出，对于土地有两点最为重要，一是购地的时机，二是土地的位置。

　　在2001年上海（楼盘）恒隆广场推出并取得成功之后，恒隆地产决定大举进军内地市场并专注商业地产，也开始布局中国其他城市，在沈阳、济南（楼盘）、大连（楼盘）、无锡（楼盘）、昆明等城市取得土地。细心观察亦可发现，这些土地是恒隆在内地土地市场低潮期获取的，在土地市场高涨时，恒隆绝不会出手拿地。对于这个做事准则，陈启宗也并不讳言。

　　最近两年公开接受采访时，陈启宗反复表示，买地时机很重要，“要在适当的时候做适当事”。以香港为例，恒隆已经有12年未曾购地。

　　至于内地的土地，陈启宗认为都是以合适的价格在合适的机会购进的。

　　“我们在1992-1994年期间买地，而从1995年到1999年没有拿过一块地皮。在2005-2006年，一线城市没有好地了，我们就跑去二线城市拿地，而2007-2008年大家疯狂买地的时候，我们又不买了。”陈启宗轻描淡写，把近20年在内地的发展用如此寥寥数句归纳。

　　截至目前，恒隆地产在内地已经布局7个城市，除了上海以外，均为二线城市，拥有9个项目。

　　除了对购地时机的把握之外，恒隆对于土地的挑选标准之严苛早已不是新闻。此前陈启宗就曾多次表示，一个城市符合恒隆要求的地块一般都不会太多，只有一两块而已，如果这一两块地不能拿到，那么恒隆宁可不进入这个城市，也绝不屈就其他地块。

　　在陈启宗看来，土地的位置是项目是否成功的第一个先决要素，且无可替代。

　　对于一直以来的“择善固执”，恒隆已经将其提炼为企业精神，如今陈启宗走到哪里，都很喜欢反复提到这八个字，“只选好的，只选对的”。

　　陈启宗在昆明项目动工的新闻发布会上进一步表示，所谓只选好的主要是看能“坚持多少”，其表示做事能够坚持只选好的是少之又少。

　　陈启宗自嘲称：“当然我们就是极度的坚持，可能我这个人比较傻，不太会变通，把这个路子摆对了，我就不愿意把它改变了。”

　　至于“只做对的”，陈启宗表示“对的标准”很难界定，但也有些事的对错还是有绝对性的。按照陈启宗的解释，“只做对的”体现在恒隆就是用高标准要求公司、项目和员工。

　　陈启宗认为，如果能坚持做到，项目未来的回报自然会有很好的数字。但其同时也认为，能够坚持的人并不太多。

　　不过，即使符合要求的土地日益减少，恒隆也并不担心。陈启宗表示，恒隆已拥有250万平米左右的土地，而且都是世界级的、位置最好的商业地产。如果按照目前恒隆每年完成10万平米的速度，加上之前已经完成的25万平米，也需要27年才能完成所有项目。

　　“要是手上现有的土地用15-16年盖完的话，每年大概需要完成16-17万平米的商业房地产项目，这是在全球都难以找到的数字。”陈启宗如此表示。

　　陈启宗续称，另一个可能是，如果市场容许的话，可以增加现有270万平米的一倍，恒隆未来土地可以达到500多万平米。

　　“但这可能是需要十年时间慢慢做的事，我相信不可能在短时期内完成。”陈启宗认为，恒隆是目前全球财力最强的企业之一，按照零负债的资金能力，完全可以承受在内地继续拿地并投资开发建设。